3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米

　　今年(nián)以来基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间(jiān)的合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办(bàn)理该公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销售(shòu)公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本(běn)公司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入(rù)的(de)相关业务(wù)，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银(yín)基金也终止了(le)与民商基(jī)金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立(lì)3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机(jī)构数量(liàng)增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据(jù)自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评(píng)估办(bàn)法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规(guī)模排(pái)名排名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金(jīn)公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能(néng)力(lì)较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基(jī)金(jīn)保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据(jù)证监会(huì)网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由于(yú)违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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