唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国(guó)内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势(shì)崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特(tè)别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(为什么懂手机的人都不用华为yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在具体的(de)业务层(cé为什么懂手机的人都不用华为ng)会议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业(yè)务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触(chù)过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职(zhí)业经理人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下(xià)迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉(jué)得国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7为什么懂手机的人都不用华为年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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