无(wú)需(xū)出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极(jí)致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了(le)你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。晋m是山西哪里的车p>

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的(de)诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共通(tōng)点是(shì)客单价(jià)低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开(kāi)启无(wú)人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人(rén)直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一(yī)个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学(xué)会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生晋m是山西哪里的车活的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术(shù)所引(yǐn)导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益(yì)诱(yòu)导等(děng)情(qíng)况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并晋m是山西哪里的车(bìng)非是不(bù)可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富(fù)的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电商融(róng)合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条件(jiàn)的要求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题(tí)仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此(cǐ)全自(zì)动的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 晋m是山西哪里的车