东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7K勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？G的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(l勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？ián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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