既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格(gé)刺激(jī)消(xiāo)费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键不是省油的灯是什么意思，没有一个省油的灯是什么意思。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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