周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)导管是什么意思 男生导管导多了会不孕不育吗意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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