无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文(女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束wén)案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者也(yě)无法获得(dé)任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎等公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展的确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互(hù)动性真人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示(shì)自己交(jiāo)了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程(chéng)”对无(wú)人(rén)直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的(de)话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现(xiàn)象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响带(dài)货的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对(duì)板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人(rén)直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的(de)女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束观看体验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束