周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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