周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(ch印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有ì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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