今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约(yuē)的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构(gòu)解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与(yǔ)浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布公告(gào)称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括(kuò)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效

　　整全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案(zhěng)体来看(kàn)，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公(gōng)司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，通常是(shì)基(jī)金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募(mù)公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考(kǎo)核(hé)的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构合(hé)作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能(néng)力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销(xiāo)占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部(bù)机(jī)构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度末(mò)，公募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于(yú)经(jīng)营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安(ān)存基(jī)金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟(全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于(yú)违规(guī)等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发(fā)布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，严(yán)监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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