既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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