周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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