Facebook广(guǎng)告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必(bì)须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解更多(du只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了ō)关于有效提(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广(guǎng)告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他们(men)的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外的点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务(wù)，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的(de)两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

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二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传(chuán)您(nín)的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各(gè)样的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可(kě)以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的(de)格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够突出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这(zhè)种格式(shì)非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并(bìng)上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)可(kě)以通过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家(jiā)初创公司(sī)还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为(wèi)所有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个(gè)广告中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告(gào)相关的一(yī)系列(liè)事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供(gōng)了(le)点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的(de)，但(dàn)每张图(tú)片都有自己(jǐ)的创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单(dān)个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提(tí)供参与度。如果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布(bù)局的(de)一系(xì)列(liè)产品图像。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的(de)过程(chéng)无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一(yī)个(gè)系列(liè)最适(shì)合有(yǒu)产品目(mù)录展示的(de)电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同变体为观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单个(gè)图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成变(biàn)化可能包括(kuò)标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性(xìng)化广告(gào)，预计(jì)可能会(huì)获得(dé)回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不(bù)同(tóng)的(de)人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和(hé)用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保持主要(yào)文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统(tǒng)计数(shù)据(jù)。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们的(de)目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中突(tū)出显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸(xī)引(yǐn)潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写信(xìn)给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性(xìng)别(bié)方面(miàn)是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号(hào)召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中突(tū)出显示特(tè)价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览(lǎn)一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的(de)受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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