周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(c压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗hàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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