周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dà郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊n)音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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