周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(j决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思ià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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