周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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