Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持(chí)到(dào)底可能比听起来更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步(bù)。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和(hé)更多的(de)转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这方面的(de)业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的(de)因素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意(yì)。

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二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的(de)优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文(wén)字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来(lái)很快(kuài)，使您能够(gòu)突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初创企业或(huò)有预(yù)算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照(zhào)片(piàn)和(hé)视频。

每(měi)个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌互动(dòng)的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录(lù)展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团队使用单个图(tú)像(xiàng)或视频和其他文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这(zhè)个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以创建引(yǐn)人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广(guǎng)告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同(tóng)的人。此外，在(zài)进入(rù)这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来(lái)吸引(yǐn)用户，并(bìng)充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告时，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代表您的(de)品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下(xià)载免费目录(lù)、查(chá)看独家交易(yì)或了(le)解有关收(shōu)藏的更多详细信息(xī)。一定(dìng)要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登(dēng)录(lù)页必(bì)须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想(xiǎng)要(yào)探(tàn)索您(nín)的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量的(de)广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可(kě)以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的(de)格式(shì)来(lái)点击(jī)，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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