周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门