周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚>

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚伴山音(yīn)乐节、潮CHAO订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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