东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的(de)价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(sh闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局uō)，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(j闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局iàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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