无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格(gé)，手机(jī)一开(kāi)，直(zhí)接(jiē)坐等(děn贵州海拔高度是多少g)入账(zhàng)，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得(dé)任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约贵州海拔高度是多少经历了一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持(chí)下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视(shì)频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播(bō)带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生(shēng)的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带(dài)货、货源更独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的(de)未(wèi)来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟还(h贵州海拔高度是多少ái)非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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