既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的(d无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理e)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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