东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比(bǐ子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思)其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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