周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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