东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润(rùn语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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