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1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(1兆等于多少mb流量，1G等于多少MByì)君”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界(jiè)对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万(wàn)粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态(tài)回应停更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区(qū)的(de)头(tóu)部(bù)UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三(sān)年入(rù)选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格(gé)深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不(bù)算(suàn)太(tài)高，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼(yú)水心并(bìng)未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻(wén)并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付(fù)办公室(shì)房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有(yǒu)接广告(gào)了，那他上一(yī)次的商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三(sān)十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约(yuē)要(yào)四十几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商(shāng)平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这(zhè)个价格不算贵(guì)。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市场规模预(yù)计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七年(nián)首次出(chū)现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主的可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临(lín)突破和变革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛(sài)道上更垂(chuí)直或(huò)者更接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等新领域的(de)消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不(bù)是(shì)一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在(zài)日前透露很久没有商(shāng)品方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的(de)可能(néng)是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体预算变少的(de)情况下(xià)，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放(fàng)主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数的报(bào)价，对(duì)片(piàn)方负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态(tài)要么就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一(yī)定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但(dàn)其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海(hǎi)量(liàng)博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部(bù)博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可(kě)能和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和影(yǐng)视类(lèi)商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称为“知识(shí)付(fù)费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构(gòu)出(chū)新的时间观念来(lái)形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种(zhǒng)知(zhī)识付(fù)费类内(nèi)容(róng)。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性(xìng)1兆等于多少mb流量，1G等于多少MB的(de)知识类内容往往被视(shì)为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除非(fēi)《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一(yī)功(gōng)能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要变现途(tú)径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单(dān)并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能(néng)月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多(duō)次(cì)变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看时(shí)长等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？