东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)河北保定技校排名，保定技校前十名。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(q河北保定技校排名，保定技校前十名iū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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