周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金pupil是什么意思 pupil是可数名词吗额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dìpupil是什么意思 pupil是可数名词吗)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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