Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过(guò)程(chéng)中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求(qiú)，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来额(é)外的(de)点(diǎn)击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是(shì)一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声(shēng)音还(hái)是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示(shì)，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质(zhì)量的单一图像来展示(shì)你(nǐ)的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能够突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容(róng)易(yì)，成(chéng)本比视频(pín)低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤(yóu)其(qí)是(shì)初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格(gé)式(shì)可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可(kě)以创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍摄(shè)团队中的(de)某个人(rén)谈论你的公(gōng)司(sī)的视频(pín)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态(tài)广告一(yī)起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格(gé)式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到登录页(yè)，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信(xìn)息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook C十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历ollection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的(de)一系列(liè)产品(pǐn)图像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的视频(pín)重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历加载页面(miàn)上(shàng)浏览集(jí)合中的产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再(zài)到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在(zài)移(yí)动设备(bèi)上点击(jī)你的广告后(hòu)打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的(de)好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个(gè)店面，其(qí)中有四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提(tí)供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创建不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告(gào)。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关(guān)评(píng)论和(hé)不同的(de)文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示个(gè)性化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同的(de)受众，因(yīn)为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意(yì)需要深思(sī)熟(shú)虑的计(jì)划来吸(xī)引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素(sù)可(kě)以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚动时快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试(shì)图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒(méi)体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方(fāng)面非(fēi)常出(chū)色(sè)。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供(gōng)他(tā)们(men)想要(yào)探索您的(de)产品或(huò)服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要的(de)。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着(zhe)内容(róng)会立(lì)即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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