周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子