周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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