既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发(fā)展改革(gé)委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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