Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具(jù)，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略(lüè)时，将(jiāng)创(chuàng)造(zào)力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广(guǎng)告活动的第(dì)一(yī)步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了这方(fāng)面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要(yào)的(de)因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告(gào)设(shè)置

企业(yè)在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定(dìng)的(de)产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告(gào)格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级(jí)的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格(gé)式多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频(pín)展示的(de)产(chǎn)品，那么(me)很容易获(huò)得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的(de)想法是拍摄(shè)团队中的(de)某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视(shì)频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态(tài)广告一样，你可(kě)以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是(shì)一家初(chū)创公司还(hái)是(shì)更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己(jǐ)的链(liàn)接(jiē)，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带到登录(lù)页(yè)，以(yǐ)提(tí)供(gōng)有(yǒu)关促销、产品细(xì)节或服务(wù)的(de)更多(duō)信息(xī)。转盘格式(shì)还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户(hù)提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单(dān)个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有多(duō)种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活(huó)动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以(yǐ)在(zài)快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程无(wú)缝(fèng)衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态(tài)体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或(huò)视频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过(guò)增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文(wén)本(běn)组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个(gè)性化广告，预计可(kě)能(néng)会获容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人得回应的(de)变化。动态(tài)广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团(tuán)队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断(duàn)。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接(jiē)写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和(hé)代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下(xià)载免费目(mù)录、查(chá)看(kàn)独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的(de)更多详细信息(xī)。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交易都是与观(guān)众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售(shòu)商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的(de)产(chǎn)品或(huò)服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的(de)下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即(jí)加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大(dà)的受众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花(huā)时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得(dé)的(de)。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的(de)格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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