周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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