周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就(天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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