东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(t萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌uī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌)利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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