今年以(yǐ)来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构(gòu)也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次>

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构(gòu)的(de)合作关(guān)系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)的(de)基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计(jì)解(jiě)约(yuē)11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来(lái)看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达(dá)不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合(hé)作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司(sī)希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠(qú)道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之(zhī)秀(xiù)，也是(shì)不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金(jī一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次n)销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会(huì)提(tí)交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基(jī)金销售机构(gòu)监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监督(dū)管理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)