既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在20教师一年的工作日有多少天，一年有多少周％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本(教师一年的工作日有多少天，一年有多少周běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整(zhěng)的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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