唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业(yè)务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时俄罗斯是资本主义还是社会主义代财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发(fā)展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他(t俄罗斯是资本主义还是社会主义ā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的(de)硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流俄罗斯是资本主义还是社会主义成(chéng)为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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