周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VI乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗P区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiān乌克兰有中国人吗，在乌克兰的中国人安全吗g)小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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