整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更(gèng)传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视(shì)解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与(yǔ)广告(gào)投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去(qù)一湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少整年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均下来(lái)基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木(mù)鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是(shì)，过去(qù)一年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达(dá)二十天的(de)时间里木(mù)鱼水心并未(wèi)更新(xīn)，由(yóu)此引发(fā)了坊间(jiān)关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告，B站的创湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少作激励，还不够付(fù)办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱(ài)发电(diàn)’，去年一(yī)整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商(shāng)单才是(shì)创作(zuò)大(dà)头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则(zé)视频中。据花(huā)火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文(wén)章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿(yì)元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现负增长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销(xiāo)的转化要(yào)求(qiú)进一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突(tū)破(pò)和变革的要(yào)求(qiú)。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其(qí)2022年财(cái)报信(xìn)息显示(shì)：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏(xì)、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消(xiāo)费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道(dào)。无(wú)独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在(zài)影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透(tòu)露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目(mù)很多，数量(liàng)是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今(jīn)年就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻辑(jí)，品牌(pái)集(jí)中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集(jí)中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可(kě)能只是(shì)“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌(pái)更多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝(sī)量级和(hé)他的(de)购买能(néng)力(lì)是否足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内容规划有关，也许没(méi)有碰(pèng)到合适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维持湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少(chí)生计的难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容付费”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观念来形成并定义(yì)自(zì)己的文化。这段话投射到我(wǒ)们(men)当代人(rén)的(de)内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2022年中(zhōng)国(guó)知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读书会等(děng)IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频(pín)单期(qī)付费，但(dàn)截至(zhì)目(mù)前这一(yī)功能却并未见到(dào)推广，以此为(wèi)主要变现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎(hū)没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买(mǎi)单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被(bèi)拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近两(liǎng)年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提供了多种变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布(bù)内(nèi)容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金(jīn)激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能(néng)靠体(tǐ)感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　不止一(yī)位十(shí)万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励(lì)来生(shēng)活基(jī)本是不可(kě)能的。

　　想要(yào)全(quán)职(zhí)做博主的生活并(bìng)没(méi)有想象中(zhōng)那么(me)简单，内容创业(yè)的黄金时(shí)代已(yǐ)经(jīng)过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是继续为(wèi)爱发(fā)电，还是再(zài)寻出(chū)路是摆在每(měi)个创作者面前的(de)课(kè)题。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心(xīn)去直播(bō)带货(huò)吗？”上述MCN工作人(rén)员无(wú)奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少