Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点击(jī)量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可(kě)用(yòng)数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的(de)产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解(jiě)谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以及他(tā)们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本(běn)身就是一(yī)项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这方面(miàn)的(de)业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌(pái)创(chuàng)建引人注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在(zài)创(chuàng)建广告(gào)时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格(gé)式化广告的(de)选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是(shì)文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各(gè)样(yàng)的广告(gào)，因(yīn)为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能够突出(chū)显示(shì)特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮(bāng)助它(tā)在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个可以在(zài)设(shè)备(bèi)上(shàng)快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低，加载(zài)速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或(huò)有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量(liàng)比其(qí)他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品，那(nà)么(me)很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中(zhōng)的(de)某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无(wú)论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的(de)链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买(mǎi)家直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都(dōu)有(yǒu飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或服(fú)务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介绍了您在(zài)活动中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览(lǎn)再到购买的(de)过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上(shàng)点击(jī)你(nǐ)的广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录(lù)展示(shì)的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种格式创建了(le)一(yī)个(gè)店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广告的(de)组成变化可能包括(kuò)标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可能(néng)会获得回(huí)应的(de)变化(huà)。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这里(lǐ)学习如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或第三(sān)方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品或服(fú)务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的(de)计(jì)划(huà)来吸(xī)引用户，并充分飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗传达营(yíng)销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被截断。通(tōng)过选(xuǎn)择与(yǔ)用户(hù)互动的(de)最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击(jī)方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或(huò)独(dú)家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的(de)机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索您(nín)的产(chǎn)品或服务的(de)信(xìn)息(xī)以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要的(de)。为移动用户优(yōu)化(huà)目的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制作能(néng)够产生点击量的(de)广告(gào)是(shì)值得的。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时(shí)积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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