东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音)！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来(lái笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万(w笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音àn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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