既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。蜗牛是不是昆虫类这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；<蜗牛是不是昆虫类/p>

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争(z蜗牛是不是昆虫类hēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业(yè)良(liáng)性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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