周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有(y布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少ǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(ch布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少ū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万(布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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