周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(q姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她iān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒ姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她u)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她