无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对(duì)互联网的(de)了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台(tái)官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精(jīng)确度(dù)大大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相互配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集(jí)中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学(xué)会了(le)如何(hé)开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的(de)积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带(dài)货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧p>

对于无人直播存在(zài)的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用(yòng)无(wú)人直播(bō)的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了(le)优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费(fèi)者(zhě)的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人(rén)直播虽然(rán)前景可(kě)观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧