东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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