东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)俄罗斯乌克兰什么时候结束战争的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(俄罗斯乌克兰什么时候结束战争nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chū俄罗斯乌克兰什么时候结束战争n)秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多(duō)的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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